1. Steg 1 (Förbered dig noga): Tänk igenom vad du har lärt dig under året, vilka projekt du har lyckats med, om du fått ta ett större ansvar, m.m.
2. Steg 2 (Sätt agendan): När du och chefen ses måste du vara aktiv redan från början. Det handlar inte om att köra över chefen men om att, med hjälp av dina förberedelser, vara med och styra samtalet.
3. Steg 3 (Ha koll på vad som belönas): Om företaget framför allt vill se ekonomiska resultat, nya uppdragsgivare eller kanske höja kompetensen bland de anställda så måste du veta det. Därefter måste du ha egna, konkreta exempel som du kan ta upp. Om du får chefen att hålla med om att du har uppnått det som belönas i företaget är mycket vunnet.
4. Steg 4 (Ta i): Var klar om vilken lön du har tänkt dig, men ta i lite till när chefen frågar. Då kan ni sedan förhandla ner till din tänkta lön. Det ska bli en vinna-vinna-lösning där både du och chefen kan känna er nöjda. Ibland går det inte, var då också klar över vilken lägstalön du kan tänka dig. Om du inte ens uppnår den kanske chefen inte ser din kompetens? Nämn inte eventuella utgifter du har, till exempel kreditlån och annat då dessa distraherar från fokus i diskussionen. Börjar diskussionen handla om vad alla andra får måste du styra tillbaka den till det ni huvudsakligen ska diskutera: din lön. Det är din kompetens och dina skäl som ska styra din lön, inte dina medarbetares.
5. Steg 5 (Skaffa förhandlingsmån): Fundera över vad du har att förhandla om, utöver lönen. Vill du gärna ha mer semester, utbildningspengar, barnvaktshjälp? Då har du fler alternativ att förhandla om.
6. Steg 6 (Underskatta inte dig själv): Du genererar ett värde för företaget. Det kostar. Underskatta inte dig själv utan kom ihåg att du ska ha lön för dina insatser.

Källa: Chef.se